Управляемый рост выручки и юнит-экономика в MedTech & SaaS
Синхронизация маркетинга, B2B-продаж и сервиса (RevOps). Увеличение LTV, снижение оттока (Churn) и оцифровка воронки MQL–SQL–Deal от первого касания до получения выручки.
Снижение стоимости привлечения клиента за счет сквозной BI-аналитики
ROMI PerformanceКейс →
до 350%
Возврат инвестиций по коммерческим каналам продвижения в ГК MVS
SQL PipelineКейс →
+430 млн ₽
Пайплайн коммерческих сделок: рост конверсии лидов (SQL +7%)
IR & ИнвестицииКейс →
5+ млрд ₽
Закрытие инвестиционного портфеля <3 мес., крупная сделка на 1+ млрд ₽
01
LTV & Удержание клиентов
Построение регулярных допродаж, реактивация спящей базы через триггерные коммуникации, когортный анализ и рост среднего чека.
Разбор методологии LTV
02
B2B E-Commerce экосистема
Перевод клиентов на платформу автоматизированных заказов. Рост доли онлайн-выручки до 11% и +35% повторных закупок.
Открыть разбор кейса
03
ABC/XYZ Маржинальный сплит
Реструктуризация плана продаж в пользу высокомаржинальных категорий медоборудования (+9% к валовой операционной прибыли).
Открыть разбор кейса
Фокус 02: Brand & PR
Лидерство бренда в медицине: KOLs, конгрессы и федеральный PR
Формирование доверия профессионального сообщества к медицинскому оборудованию, фарме и диагностическим технологиям. Системная работа со сложным врачебным комьюнити и ассоциациями.
Топ-менеджер с 14-летним опытом управления коммерческими и маркетинговыми стратегиями в сегментах B2B, MedTech, фармацевтики и медицинского оборудования. Специализируюсь на трансформации маркетинга из центра затрат в управляемый драйвер выручки (Lead-to-Revenue, RevOps, сквозная BI-аналитика, вывод высокотехнологичных продуктов на рынок). Действующий член Гильдии маркетологов России.
Выступления, доклады и партнерские статьи
Подтвержденные экспертные материалы, участие в отраслевых форумах и публикации
Аудит пути клиента (CJM), оцифровка точек контакта, устранение утечек выручки на повторных продажах и рост чека.
Полный карьерный трек
Группа Компаний MVS (MedTech / IT & SaaS)Дек 2024 — настоящее время
Директор по маркетингу (CMO)
Интегрированные операционные, SaaS-платформа для хирургов, медицинский AI. Управление P&L и бюджетом 50+ млн ₽/год, команда 12 экспертов. SQL +7%, пайплайн +430 млн ₽, CAC -60%, ROMI до 350%, IR-портфель 5+ млрд ₽.
ЯрВет (B2B-дистрибьюция ветеринарных препаратов, зооассотимента и оборудования)Март 2024 — Ноябрь 2024
Директор по операционному маркетингу
Руководство отделом из 33 специалистов, ускорение time-to-market акций в 4 раза, запуск B2B e-commerce платформы (11% в выручке компании), рост повторных закупок на +35%.
Дельрус (Федеральный интегратор медоборудования)Фев 2022 — Март 2024
Региональный директор по маркетингу / Руководитель отдела
Маркетинговая поддержка дистрибьюторской сети (>5 филиалов), сопровождение B2B/B2G продаж, 15+ федеральных выставок, запуск 11 новых брендов оборудования, вендорское софинансирование со скидкой 15% на бюджет.
Руководитель по маркетинговой поддержке / КАМ / Эксперт
Школа глобального комплаенса Tier-1 корпораций. Локализация международных лончей, работа с врачебными ассоциациями, аптечными сетями и дистрибьюторами федерального уровня.
Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ, Москва, 2023)
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса
Специализация: «Комплекс маркетинга в компании»
СамГМУ (2012)
Фармацевтический факультет
Квалификация: Провизор-аналитик
B2B MedTech Knowledge Base
Блог директора по маркетингу: Разборы метрик и кейсов
Практические лонгриды и аналитические разборы кейсов для фаундеров, генеральных директоров и инвесторов технологических компаний в сфере медицины и SaaS.
Обсудить проект или сотрудничество
Открыта к предложениям роли CMO / CGO в B2B MedTech, IT/SaaS, фармацевтике и медицинских брендах.
